to B 2019年07月23日22:27

最近关于to B的文章不少,各种大佬各种自媒体老师都有很多很优质的评论,这里就不再重复了,列一些我认为的to B或者说与to C的不同。为避免挂一漏万,一直没敢下笔,鼓起勇气先写一点个人观点,以后再补充。

中国互联网经历了辉煌的to C之后,红利吃完了,日子不好过了,不记得是哪位大佬喊了句我们要to B,一时间所有人都to B了,还是原班人马,还是原来的配方,还是原来的味道,原来的to C专家们一下子全部变成了to B高手。

to C到to B,最重要是心态改变

to C的爆发性增长,在to B很难

我产品好,用户自己就会用——越到后期越难

我有20亿用户——和我有什么关系

to C是用户,to B是客户

to C为用户创造价值,to B要为客户创造利益

to C用户喜欢免费,to B客户愿意付费要承诺要保障要服务

to C喜欢创意,to B注重效果

to C不必说服单个用户,to B要习惯被客户拒绝,要进取要契而不舍

to C周报月报都是影响覆盖几百万几千万几亿用户,to B都是几百几千几万客户

to B要让合作方有钱赚,才能为自己带来客户

to B要吃饭要请客要送礼,要打通所有决策流程

to B是脏活累活

我始终认为to B最重要的是心态的改变,过去发几个版本就爆发式增长不复存在,过去不愿意干的活都需要动手去做,需要分利,没那么多高大上。

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